車用潤滑油代理商鋪貨管理的核心目標(biāo)是達(dá)到與車用潤滑油產(chǎn)品購買特性相匹配的最高零售覆蓋率，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的購買市場(chǎng)需求。因此，事先一定要有相應(yīng)的鋪貨計(jì)劃。當(dāng)實(shí)施一項(xiàng)鋪貨計(jì)劃時(shí)，如發(fā)現(xiàn)該車用潤滑油代理的能量已發(fā)揮到極至，不能滿足進(jìn)一步提高車用潤滑油鋪貨率的要求，則應(yīng)考慮要求它增加資源配置，必要時(shí)可重新規(guī)劃代理區(qū)域，或加強(qiáng)對(duì)下一級(jí)車用潤滑油代理的發(fā)展壯大，以彌補(bǔ)其鋪貨能力的不足。

對(duì)車用潤滑油代理商這一特殊群體而言，是需要求生存發(fā)展更需要發(fā)展壯大，但車用潤滑油經(jīng)銷商如何在整個(gè)行業(yè)內(nèi)完成自身利潤最大化，廠商如何在市場(chǎng)競(jìng)爭中追求最大利益化，首先，對(duì)于車用潤滑油代理商來說，必須要有新的求生存方式，首先，對(duì)于車用潤滑油代理商來說，必須要不斷地發(fā)展壯大，車用潤滑油經(jīng)銷商如何才能完成自身的利潤最大化。第二，要以人為本，樹立人管市場(chǎng)的理念，通過引進(jìn)、培養(yǎng)和提升人力資源，建立具有自身優(yōu)勢(shì)的組織團(tuán)隊(duì)，也可以滿足汽車潤滑油廠商對(duì)汽車潤滑油市場(chǎng)發(fā)展壯大的不確定市場(chǎng)需求，并在利益一致的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)兩者的合作與雙贏。面臨競(jìng)爭危機(jī)的許多汽車潤滑油制造商對(duì)汽車潤滑油代理商的信任和依賴大大減弱。因此，我們應(yīng)該采取獨(dú)特的方式，在貧困中發(fā)掘財(cái)富。

其中最重要的一點(diǎn)是，銷售車用潤滑油代理商要提高質(zhì)量和車用潤滑油品牌意識(shí)，同時(shí)開展對(duì)全公司各級(jí)員工的質(zhì)量和車用潤滑油品牌意識(shí)提升培訓(xùn)工作，做到視質(zhì)量為事業(yè)的生命。同時(shí)，服務(wù)也是車用潤滑油代理人品牌形象塑造的關(guān)鍵。公司以“交付到顧客手中，用戶使用滿意為產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)”為原則，開展主動(dòng)式技術(shù)服務(wù)，為客戶提供全方位的解決方案，同時(shí)建立全過程的產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤服務(wù)體系和快速反應(yīng)機(jī)制，提升用戶體驗(yàn)。