車(chē)用潤(rùn)滑油制造商要保持車(chē)用潤(rùn)滑油代理商的忠誠(chéng)度和積極性，必須提高車(chē)用潤(rùn)滑油企業(yè)的利潤(rùn)水平，而提高利潤(rùn)的有效方法是降低運(yùn)行費(fèi)用。所以，下面就來(lái)分析幫助車(chē)用潤(rùn)滑油商家降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的方法。

車(chē)用潤(rùn)滑油制造商如何幫助車(chē)用潤(rùn)滑油代理商降低運(yùn)營(yíng)成本。

增強(qiáng)車(chē)用潤(rùn)滑油產(chǎn)品組合和渠道策劃能力，提高車(chē)用潤(rùn)滑油商家資源利用率。各車(chē)用潤(rùn)滑油代理商都有其較強(qiáng)的產(chǎn)品及渠道。無(wú)論是對(duì)車(chē)用潤(rùn)滑油產(chǎn)品的選擇還是規(guī)劃渠道，都不能根據(jù)自己的情況隨意選擇。這時(shí)，車(chē)用潤(rùn)滑油廠家業(yè)務(wù)員要用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助經(jīng)其做出合理的選擇，發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

二、定期業(yè)務(wù)回顧，實(shí)行量本利管理。如今許多車(chē)用潤(rùn)滑油代理商是籠統(tǒng)地做生意，含糊不清，沒(méi)有一次定期梳理一下經(jīng)營(yíng)狀況的管理習(xí)慣。做每一件事都隨心所欲地做，最后發(fā)現(xiàn)只有存貨和應(yīng)收帳款。這極大地減少了商家的利潤(rùn)。

因此，車(chē)用潤(rùn)滑油廠家應(yīng)幫助商家導(dǎo)入先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)狀況回顧。當(dāng)回顧業(yè)務(wù)時(shí)，著重于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品“量、本、利”的核心數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，考慮相關(guān)策略方案。運(yùn)用量本利的分析，引導(dǎo)商家的思維，這樣既能讓車(chē)用潤(rùn)滑油代理商提高利潤(rùn)，又能潛移默化地讓廠商合作，達(dá)到雙贏的目的。

如今，車(chē)用潤(rùn)滑油行業(yè)利潤(rùn)急劇下滑，車(chē)用潤(rùn)滑油代理商的大部分利潤(rùn)都被高額的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用吞噬，如果我們能為代理經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取到一些費(fèi)用，車(chē)用潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)自然會(huì)有較大的改觀。

不要只看車(chē)用潤(rùn)滑油廠家，畢竟市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展也不僅僅是車(chē)用潤(rùn)滑油商家的事，而是車(chē)用潤(rùn)滑油廠商之間的密切合作。除了給車(chē)用潤(rùn)滑油商家催款外，車(chē)用潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員還要分析市場(chǎng)情況及商家經(jīng)營(yíng)狀況，再與廠家溝通以爭(zhēng)取市場(chǎng)支持，這樣才能幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本。如今許多潤(rùn)滑油代理業(yè)務(wù)人員只是一味地向公司抱怨，而沒(méi)有提出自己的意見(jiàn)和方案，所以上級(jí)肯定不會(huì)發(fā)資源給你操作，在商家那邊就顯得沒(méi)地位了，市場(chǎng)方面的配合就會(huì)降低，這樣就會(huì)導(dǎo)致車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)狀況的惡化，車(chē)用潤(rùn)滑油銷(xiāo)售上不去，利潤(rùn)下降，進(jìn)入惡性循環(huán)。

唯有真正站在車(chē)用潤(rùn)滑油代理商的角度來(lái)考慮問(wèn)題，幫助車(chē)用潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商做好利潤(rùn)管理，幫自己賺錢(qián)，才能激發(fā)積極性，從而帶動(dòng)車(chē)用潤(rùn)滑油企業(yè)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。