一年一度的機油銷售季節(jié)，有旺季自有淡季，淡季的時間如何界定，參加酒會的大多數機油代理商都認為，過年后，到端午，甚至九月，都是機油銷售的淡季，當然，因為機油消費受節(jié)日影響也比較明顯，所以某些假日如做得好也會有一些小高潮。

但總的說來，每年5-9月這個時間段，是機油銷售的淡季，基本沒有異議。因此，在淡季，機油代理商需要做些什么呢？怎么樣，才能用好時間來為旺季服務呢？內參機油代理商就這個話題采訪了一些機油經銷商，希望他們的做法會給你帶來啟發(fā)。

開發(fā)新客戶，保持客情關系。

成都汽配商貿有限公司總經理萬總在接受記者采訪時說，淡季主要是為旺季鋪路，旺季時，一位顧客經常要面對很多機油經銷商，顧客要貨的數量相對平常較大，時間也比較緊張，這次，凡是平時保持良好客情關系的人，就有機會在激烈的競爭中贏得顧客的好感。所以，在淡季，“我主要是和團購客戶保持關系，開拓一些新團購客戶，因為大家的時間會比較充裕，人也會更從容。

學習并實施新的機油品牌推廣方法。

南宇汽配汽貿公司運營總經理張強在接受記者采訪時說，這一汽車賽事的推出主要有三個原因，一是讓消費者更方便的了解機油品牌，二是可以更方便的杜絕水貨亂銷；三是為以后將機油品牌的更多信息傳遞給消費者，包含促銷、抽獎、贈品等信息。「在淡季教導消費者，仔細考慮研究及推行新的機油品牌推廣方式，企業(yè)將從中受益。張強說，機油品牌建設是一項長期工作。

參與展覽，尋求商業(yè)機會。

凱潤精品機油的總經理蔡春總是很忙，在銷售結束后，為了公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略的落實，各處都奔忙著。參加機油展會，進一步深化與合作伙伴的關系，到對新渠道開發(fā)的考察，每天的時間都很緊。經過多年的快速發(fā)展，蔡春告訴石油代理記者，找到合適的企業(yè)發(fā)展路徑，抓住機遇，適應市場變化，是促進企業(yè)發(fā)展的重要原因，因此，抓住淡季時間，為旺季鋪平更好的道路。

此外，利用相對空閑的時間對客戶進行必要的整理和分類，方便顧客在需要時對其進行維修，并提供個性化服務，也是淡季可做的一項重要工作。