根據(jù)機(jī)油代理在市場上的發(fā)展階段和競爭力，我們將區(qū)域市場分為成熟的機(jī)油代理市場、成長型機(jī)油代理市場、開發(fā)期機(jī)油代理市場和退化型機(jī)油代理市場。在不同機(jī)油代理市場的不同發(fā)展階段，由于機(jī)油代理市場份額的不同，機(jī)油代理的影響力和競爭強(qiáng)度存在很大差異。因此，面臨的市場問題、運(yùn)營重點(diǎn)和營銷目標(biāo)是完全不同的不同的區(qū)域市場設(shè)定有針對性的競爭策略。

成熟的機(jī)油代理市場：沃丹機(jī)油代理在市場處于領(lǐng)先地位，沃丹機(jī)油代理就具有較強(qiáng)的機(jī)油品牌實(shí)力和機(jī)油發(fā)放渠道實(shí)力，其他想要競爭機(jī)油品牌不能對我們沃丹機(jī)油品牌構(gòu)成威脅。此時(shí)，沃丹機(jī)油品牌的戰(zhàn)略決策是擴(kuò)大機(jī)油代理的市場占有率，精準(zhǔn)打擊隱藏的競爭對手。在擴(kuò)大市場占有率方面，采取擴(kuò)大機(jī)油品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮高端主導(dǎo)機(jī)油品牌對機(jī)油代理進(jìn)行驅(qū)動(dòng)策劃，擴(kuò)大主導(dǎo)機(jī)油品牌或開發(fā)企業(yè)的新產(chǎn)品系列，形成互補(bǔ)的全覆蓋產(chǎn)品線。在精準(zhǔn)打擊競爭對手方面，主要是渠道細(xì)分，通過占領(lǐng)核心終端、渠道下沉、整合分銷資源，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)機(jī)油代理的合作，不給競爭對手機(jī)會。高覆蓋率的產(chǎn)品線不是隨機(jī)開發(fā)的。產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與機(jī)油品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)密切相關(guān)，涉及大部分的區(qū)域品牌未來主導(dǎo)產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品的生命周期，涉及建立的機(jī)油品牌形象，能夠準(zhǔn)確快速地維護(hù)市場秩序。沃丹機(jī)油保證了河南機(jī)油代理市場主導(dǎo)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，采取多定制機(jī)油品牌戰(zhàn)略，完善了沃丹機(jī)油品牌大部分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)啬赇N售額 不到3億元。