機(jī)油行業(yè)利潤高，許多機(jī)油代理商賺了很多錢，但這也要注意方法。今天，小邊將與您討論如何做機(jī)油代理，如何選擇機(jī)油代理品牌，做以下6點(diǎn)，您將獲得可觀的收入。

機(jī)油代理怎么辦？首先，你應(yīng)該避免兩個(gè)誤解：

一是不代表大公司的產(chǎn)品，二是不代表成熟的產(chǎn)品。這兩類，市場(chǎng)認(rèn)可度高，銷售穩(wěn)定，代理也趨于飽和，所以你的利潤空間必須很小，此外，會(huì)制定嚴(yán)格的條件，你沒有很強(qiáng)的力量（通常50萬或60萬甚至數(shù)百萬的投資），一般難以忍受，所以不要浪費(fèi)精力在這兩種產(chǎn)品。

六大策略教你如何做機(jī)油代理。

首先，要準(zhǔn)備足夠的資金，機(jī)油代理加盟需要資金儲(chǔ)備和較強(qiáng)的調(diào)動(dòng)能力，這是如何做機(jī)油代理的首要條件。

第二，作為機(jī)油代理商，我們必須選擇正品。如何識(shí)別正品？最好看看是否有相關(guān)部門認(rèn)證的法律程序。此外，市場(chǎng)上至少有數(shù)百個(gè)機(jī)油品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。最好選擇差異化機(jī)油或賣點(diǎn)多的機(jī)油。

第三，產(chǎn)品管理應(yīng)該有一些門檻。不要做太容易模仿的產(chǎn)品。一旦你努力打開市場(chǎng)，國內(nèi)的欺詐行為就會(huì)隨之而來，最終打開的市場(chǎng)很快就會(huì)崩潰。

這個(gè)門檻取決于機(jī)油原料的來源。越稀有越好。另一個(gè)是技術(shù)含量越高越好，口感不可替代。

對(duì)于新手如何做機(jī)油代理，建議關(guān)注開發(fā)中的機(jī)油品牌。目前，這些機(jī)油品牌規(guī)模小，知名度低，但定位準(zhǔn)確清晰，產(chǎn)品質(zhì)量好，管理規(guī)范好，特別是價(jià)格體系統(tǒng)一，愿意投資。銷售團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的執(zhí)行力。他們不會(huì)在全國各地開花，但他們會(huì)關(guān)注一些有針對(duì)性的關(guān)鍵市場(chǎng)，并在慢慢發(fā)展之前建立自己的區(qū)域。你可以更加關(guān)注這些機(jī)油品牌。

第四步，掌握銷售渠道也是如何做機(jī)油代理的關(guān)鍵。不同檔次的機(jī)油應(yīng)與不同的銷售渠道相匹配。

在做渠道之前，你應(yīng)該分析你所代表的機(jī)油類似產(chǎn)品的機(jī)油品牌和型號(hào)，以及哪些已經(jīng)非常受歡迎。分析您所代表的機(jī)油、價(jià)格和促銷策略的差異。經(jīng)過分析，找到銷售渠道。

現(xiàn)在渠道分為線上和線下。在線渠道可以找到一些微信業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，或者在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)上布局，或者與一些大V和微信公眾號(hào)合作，認(rèn)可您的白酒品牌。

離線，看看你所代表的機(jī)油是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你的白酒品牌在你的渠道區(qū)域，有一個(gè)非常強(qiáng)大的銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在當(dāng)?shù)氐钠放埔庾R(shí)很高，你的銷售難度就會(huì)增加。你可能需要改變你的渠道區(qū)域。

另一點(diǎn)是，如果你是一個(gè)二手和三手機(jī)油代理，你必須仔細(xì)調(diào)查和代理，看看他是否與制造商有良好的關(guān)系，上級(jí)代理的性格和聲譽(yù)。如果他有問題，你可能會(huì)放棄你以前所有的努力。

第五步，招聘人員。銷售人員應(yīng)該挨家挨戶幫助你經(jīng)營市場(chǎng)。但在初始階段，除非你的傭金很高，沒有基本工資，否則不建議招聘大量的人。有些人經(jīng)營街頭商店、煙草酒店或餐館，有些人去批發(fā)市場(chǎng)招聘批發(fā)商。這種找到批發(fā)商的方法很難，但一旦成功，你會(huì)立即得到很多商品。但有一個(gè)前提是你的促銷應(yīng)該足夠強(qiáng)大。

第六步是要有促銷政策。首先，除非你有很強(qiáng)的資本，愿意貼錢，否則機(jī)油制造商愿意給你更多的政策。如果你批準(zhǔn)兩件，送一件，只要你不賠錢，只要你打開市場(chǎng)，你就不用擔(dān)心沒錢賺。然而，我們?nèi)匀恍枰稍円恍┬袠I(yè)人士，充分了解行業(yè)規(guī)律，然后開始。

總之，如果你沒有機(jī)油行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，先去一些相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)，然后開始談?wù)摯?，學(xué)習(xí)代理加入的經(jīng)驗(yàn)，這是非常重要的。此外，如何做機(jī)油代理也非常注重市場(chǎng)運(yùn)營和公共關(guān)系的能力。這樣，品牌差異就可以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代發(fā)揮作用，具有識(shí)別、溝通、聲譽(yù)，自然有市場(chǎng)支付。