建立分銷管理體系。明確分銷道路，分銷負(fù)責(zé)人，規(guī)范分銷規(guī)范和要求。制定詳細(xì)的分銷獎(jiǎng)懲規(guī)則，嚴(yán)格執(zhí)行，完成分銷操作的日?；?biāo)準(zhǔn)化和制度化。根據(jù)分銷計(jì)劃，分銷團(tuán)隊(duì)每天舉行晨會(huì)通知分銷進(jìn)度，分配使命，使命分化到人，每天下午晚會(huì)評(píng)論當(dāng)天作業(yè)，提交分銷表格，由監(jiān)督小組檢查，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)刻需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到分銷的第一線，鼓舞士氣。

規(guī)范產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)范。本著方便購(gòu)買、方便的原則，明確產(chǎn)品陳設(shè)要求，完成產(chǎn)品陳設(shè)的最大化和生動(dòng)化，讓產(chǎn)品在榜首視野中閃亮上臺(tái)。機(jī)油銷售的陳設(shè)一般為分層陳設(shè)和會(huì)集陳設(shè)，并要求POP粘貼、X展架、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格標(biāo)簽等終端材料同時(shí)放置到位。

實(shí)施配送產(chǎn)品的一站式服務(wù)。按照誰(shuí)分銷誰(shuí)受益，誰(shuí)分銷誰(shuí)負(fù)責(zé)的標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任一桿，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求分銷人員不僅將產(chǎn)品分銷到汽修廠，還試圖將產(chǎn)品分銷給消費(fèi)者，業(yè)務(wù)人員帶頭協(xié)助終端銷售新產(chǎn)品，完成分銷產(chǎn)品的全過(guò)程，通過(guò)一定的營(yíng)銷技術(shù)或戰(zhàn)略組合，使產(chǎn)品和汽修廠有用對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需求中，可見(jiàn)，購(gòu)買，愿意購(gòu)買，真正完成有用的分銷。

設(shè)計(jì)分銷活動(dòng)非常重要。有時(shí)候，許多終端商店關(guān)注的不是你的產(chǎn)品，而是你分銷時(shí)的分銷獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)分銷要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷產(chǎn)品非常重要。例如，分銷障礙獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。

將收集機(jī)油經(jīng)銷商資源，在關(guān)鍵區(qū)域的汽修廠選擇關(guān)鍵終端進(jìn)行打破，并通過(guò)示范效果進(jìn)行點(diǎn)面分銷。在新產(chǎn)品分銷中，選擇原老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的分銷獎(jiǎng)勵(lì)，快速建立形象商店，形成繁榮的空氣，建立基準(zhǔn)，依靠形象商店的影響滲透到周圍的小終端，達(dá)到啟動(dòng)來(lái)推動(dòng)汽修廠的分銷意圖。

一般來(lái)說(shuō)，分銷是一項(xiàng)詳細(xì)的工作，我們占領(lǐng)商場(chǎng)的第一步是從足下快速有用地完成分銷。

關(guān)于動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，有很多方法，但使用低成本、地面宣傳和促銷是有用的。消

新產(chǎn)品的上市速度非?？?，消費(fèi)者可以看到并使用，這是新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成功的條件。機(jī)油經(jīng)銷商必須努力尋找突破點(diǎn)，贏得汽修廠的心。