如果你在現(xiàn)有產(chǎn)品的機(jī)油代理中找不到合適的替代品，那么未來的發(fā)展將會(huì)下降。因此，這些縣級(jí)機(jī)油經(jīng)銷商長(zhǎng)期調(diào)查各種機(jī)油產(chǎn)品，但不敢做出決定，這讓他們感到焦慮。這就是為什么他們尋求外部幫助，希望聽取建設(shè)性的意見，以便于他們做出決定。他們擔(dān)心的是縣級(jí)機(jī)油代理的投資需要注意的問題。

然而，當(dāng)他們選擇機(jī)油產(chǎn)品時(shí)，中心非常關(guān)注，并將關(guān)注品牌。產(chǎn)品。價(jià)格。老板有四個(gè)層次。但這并不是每個(gè)人都認(rèn)為的簡(jiǎn)單的外觀意義，但他們充分結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域購(gòu)物中心的情況，從根本上形成了自己的判斷規(guī)范，縣級(jí)機(jī)油投資也需要注意這些判斷規(guī)范，綜上所述，主要存在以下四個(gè)問題：

1.這款機(jī)油品牌好嗎？

當(dāng)許多人看到這個(gè)問題時(shí)，他們可能會(huì)自然地理解這種機(jī)油是否是一個(gè)大品牌，以及它是否非常受歡迎。然而，在縣級(jí)機(jī)油經(jīng)銷商看來，他們?nèi)绾慰创粋€(gè)機(jī)油品牌是否好需要從幾個(gè)層面來看：在生產(chǎn)方面，哪家機(jī)油企業(yè)生產(chǎn)這種機(jī)油，實(shí)力如何？是在什么背景下，這種機(jī)油的品牌生活經(jīng)歷是什么？它是一個(gè)全國(guó)性的大品牌，是一個(gè)人們經(jīng)常使用的品牌嗎？在發(fā)展過程中，這種機(jī)油是否具有品牌中心的競(jìng)爭(zhēng)力，未來的潛力是否很大？例如，殼牌天然氣這種大眾機(jī)油產(chǎn)品，是殼牌生產(chǎn)，新品牌的重點(diǎn)，具有共同的中心競(jìng)爭(zhēng)力，可以說殼牌是縣級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)為品牌好的產(chǎn)品。

這個(gè)問題與機(jī)油產(chǎn)品的多維度、漸進(jìn)的本質(zhì)有關(guān)。其生活經(jīng)驗(yàn)是縣級(jí)經(jīng)銷商代理決議計(jì)劃的第一個(gè)門檻。但這并不意味著縣級(jí)經(jīng)銷商只關(guān)注大品牌，只要群眾知道，即使不是老酒廠生產(chǎn)，他們也堅(jiān)決果斷地選擇，這為許多潛在的非酒廠生活經(jīng)驗(yàn)提供了機(jī)會(huì)。

2.這個(gè)產(chǎn)品味道好嗎？

機(jī)油回歸大眾消費(fèi)購(gòu)物中心。在市/省購(gòu)物中心，許多人對(duì)產(chǎn)品的口味要求不是很嚴(yán)格。更準(zhǔn)確地說，一線和二線城市的產(chǎn)品非常豐富，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求和場(chǎng)景也很奇怪。中低端產(chǎn)品的口味不是購(gòu)買的決定性因素。然而，在縣級(jí)購(gòu)物中心，人們對(duì)產(chǎn)品的味道非常敏感。他們經(jīng)常喝酒，這很容易區(qū)分機(jī)油的質(zhì)量。在媒體環(huán)境相對(duì)封閉、口碑傳播迅速的小地方，這關(guān)系到縣級(jí)經(jīng)銷商的承諾和生存。因此，在選擇機(jī)油產(chǎn)品代理時(shí)，縣級(jí)經(jīng)銷商非常重視產(chǎn)品的口味。

當(dāng)他們問產(chǎn)品的味道是否好時(shí)，他們不只是問他們喝起來感覺如何。相反，他們正在問更深層次的問題，這種機(jī)油是什么，機(jī)油產(chǎn)品的味道是否符合大眾的口味，機(jī)油產(chǎn)品的質(zhì)量是否優(yōu)秀。根據(jù)具體答復(fù)，結(jié)合縣級(jí)購(gòu)物中心群眾對(duì)產(chǎn)品的需求，再次評(píng)估是否符合當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心的需求。

3.銷售價(jià)格合適嗎？

眾所周知，縣級(jí)購(gòu)物中心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與市/省級(jí)購(gòu)物中心存在一定差距。有些地方差5年，有些地方差10年，有些甚至更差。這意味著縣級(jí)購(gòu)物中心的消費(fèi)能力有限。作為日常消耗品，機(jī)油的價(jià)格更受群眾的關(guān)注。機(jī)油與縣級(jí)經(jīng)銷商的溝通也證明了這一點(diǎn)，他們也非常關(guān)心產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

4.機(jī)油老板有沒有想過？

也許很多人會(huì)覺得奇怪，為什么縣級(jí)機(jī)油經(jīng)銷商機(jī)油代理機(jī)油產(chǎn)品也會(huì)考慮機(jī)油企業(yè)老板是否有想法？用縣級(jí)機(jī)油經(jīng)銷商自己的話來說：他們代表的機(jī)油產(chǎn)品大多是中低端產(chǎn)品，而不是牟取暴利的機(jī)油產(chǎn)品。他們親自開車去各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，賺了很多錢。我不期望機(jī)油代理商的產(chǎn)品會(huì)有起起落落。機(jī)油企業(yè)老板有思維，企業(yè)工作正常，合作穩(wěn)定持久。

從購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)的角度來看，機(jī)油企業(yè)老板是否有想法，首先與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向有關(guān)，其次是關(guān)注機(jī)油企業(yè)購(gòu)物中心營(yíng)銷水平的實(shí)施；再次，所有相關(guān)機(jī)油企業(yè)的良性運(yùn)營(yíng)。機(jī)油縣級(jí)經(jīng)銷商不是大企業(yè)，也不滿足強(qiáng)大的資本。他們經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物中心。如果由于機(jī)油企業(yè)政策的變化而造成相關(guān)損失，他們需要很長(zhǎng)時(shí)間才能彌補(bǔ)康復(fù)群眾的認(rèn)可，而大多數(shù)人負(fù)擔(dān)不起。機(jī)油企業(yè)主是否有想法，聯(lián)系機(jī)油企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，機(jī)油縣級(jí)經(jīng)銷商選擇機(jī)油代理企業(yè)的產(chǎn)品，那么他們持久的發(fā)展命運(yùn)與此密切相關(guān)。

從這些問題中，我們可以清楚地看到，縣級(jí)機(jī)油經(jīng)銷商的選擇具有非常明確的方向性，需要符合當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心的情況。因此，對(duì)于機(jī)油企業(yè)來說，投資可以更有針對(duì)性，銷售人員的溝通也會(huì)有更清晰的需求。