無論什么生意，其目的中心都是盈利，而運(yùn)營中心是人，無論什么樣的生意，都必須依靠人來運(yùn)營。一般來說，機(jī)油廠家的所有者不銷售商品。真正的操作是在機(jī)油汽車修理廠進(jìn)行的。每天面對(duì)機(jī)油代理商和消費(fèi)者的是機(jī)油廠家的業(yè)務(wù)人員，也就是說，機(jī)油廠家的業(yè)務(wù)部門是機(jī)油廠家經(jīng)營業(yè)務(wù)的真正代表。如果機(jī)油廠家的產(chǎn)品本身不能迅速吸引客戶，早期的購物中心投資不大，那么我們可以考慮打破機(jī)油廠家業(yè)務(wù)人員本身的本質(zhì)，可以先把銷售人員賣給機(jī)油加盟商，然后再賣產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯。我們?cè)撛趺崔k？這里提到的人的優(yōu)勢(shì)是指業(yè)務(wù)人員自身的高本質(zhì)。以這些高質(zhì)量的業(yè)務(wù)人員為廠家的新品牌，面向商場和機(jī)油加盟商，讓機(jī)油加盟商提到機(jī)油廠家，首先想到機(jī)油廠家的高質(zhì)量業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。

如果機(jī)油投資企業(yè)的老板能從心底尊重員工和事務(wù)員，科學(xué)合理的薪酬制度，寬松愉快的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境，高質(zhì)量的事務(wù)人員仍然不難找到，并且可以在短期內(nèi)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。此時(shí)此刻，比培訓(xùn)產(chǎn)品的時(shí)間要短得多。機(jī)油廠家的產(chǎn)品、汽車維修廠的投資、機(jī)油營銷形式、機(jī)油事務(wù)團(tuán)隊(duì)，都是針對(duì)機(jī)油加盟商的，畢竟，機(jī)油加盟商是機(jī)油廠家產(chǎn)品的頂級(jí)消費(fèi)者。那么，機(jī)油加盟商如何看待這個(gè)問題呢？在機(jī)油加盟商看來，沒有不能銷售的產(chǎn)品，關(guān)鍵是如何銷售，誰來銷售。商業(yè)運(yùn)營的中心是人，當(dāng)時(shí)的機(jī)油經(jīng)銷商，最不缺少的是石油產(chǎn)品，新廠家和新產(chǎn)品太多，關(guān)鍵是能夠銷售石油產(chǎn)品的好方法和能力強(qiáng)的人?，F(xiàn)在，越來越多的加盟商開始以廠家為主要選擇點(diǎn)，第二步是詳細(xì)的產(chǎn)品和合作政策問題，即機(jī)油代理更多的是選擇人，而不是簡單地選擇產(chǎn)品。