所有的機油機油代理商夜以繼日地夢想著他們的產(chǎn)品，完成每天的產(chǎn)品銷售，每年快樂地賺大錢。這是一個美麗的理想。然而，很多時候都適得其反，許多機油代理現(xiàn)在正處于熱銷困境中，即使面對終端銷售思想混亂。是的，機油機油代理商的終端銷售并不是一個簡單的問題。那么，如何讓機油機油代理商完成優(yōu)秀甚至熱銷售呢？

1、分析汽修廠的情況。孫子·謀殺說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先，我們分析汽修廠的情況，即了解汽修廠、消費者和競爭對手，看到汽修廠的需求，消費者對產(chǎn)品的熱愛和消費習(xí)慣，以及競爭對手的利益和缺陷，從而找到突破，為完成優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。顯然，汽修廠的情況分析是對汽修廠的容量、消費水平、消費習(xí)慣、競爭狀況等內(nèi)容進(jìn)行深入分析，實現(xiàn)了解彼此，做好百戰(zhàn)不殆的工作。

第二，分析自己的情況。就是做知己的作業(yè)。這也很容易理解，因為汽修廠的情況是實際的，他們自己的情況也是實際的。那么，面對汽修廠的實際情況，如何利用汽修廠的實際情況呢？是不顧后果的占領(lǐng)，還是以自己的實力取勝？特別是汽修廠和競爭對手的缺陷，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以及自己的財務(wù)實力和團隊實力，都決定了不同的操作方法。事實證明，只有根據(jù)自己的實際情況，互相學(xué)習(xí)，奇妙的進(jìn)攻，才能從下風(fēng)到優(yōu)勢，完成更好甚至更好，熱銷售。

第三，年度政策的制定。這一政策應(yīng)以自身人才為基礎(chǔ)，科學(xué)制定，一步一步完成，逐步發(fā)展壯大。例如，您所在地區(qū)的汽修廠可以設(shè)置30個銷售網(wǎng)點，而您只能完成8個網(wǎng)點的設(shè)置。還有22個網(wǎng)點呢？我們必須開設(shè)二級經(jīng)銷商，以改善網(wǎng)點。那么，我們應(yīng)該開設(shè)多少二級經(jīng)銷商，何時完成開業(yè)和網(wǎng)點設(shè)置呢？這需要一個科學(xué)的計劃。如果有才華的機油代理商能夠在一個月內(nèi)完成這項工作，并迅速擴大銷售范圍；如果實力仍然缺乏，他們可以在三個月、半年、一年甚至兩年內(nèi)完成這一政策。只要科學(xué)有用，這個計劃就是成功的。因此，政策的制定應(yīng)根據(jù)自身的才能和實力制定，包括主要政策、網(wǎng)點數(shù)量、銷售額、利潤等內(nèi)容并按計劃實施。

4、所有運營計劃。年度政策制定完成后，應(yīng)在本政策范圍內(nèi)規(guī)劃好所有運營計劃，全體運營計劃是完成年度政策，即詳細(xì)完成年度政策。顯然，這涉及到很多內(nèi)容，而且一個接一個都是真實的，比如團隊運營、網(wǎng)絡(luò)分銷、產(chǎn)品上市、品牌推廣、促銷活動、服務(wù)實施、熱銷所有計劃、熱情處理所有計劃等。

其中，例如，團隊運營的總體規(guī)劃是完成年度政策，根據(jù)自身實力，需要招聘多少人員和什么樣的人員，組建什么樣的營銷團隊，然后根據(jù)計劃和過程完成銷售政策的一系列操作。另一個例子是網(wǎng)絡(luò)分銷的總體規(guī)劃。前面已經(jīng)討論了一些內(nèi)容，包括分銷規(guī)劃、分銷開發(fā)、分銷運營和分銷處理。它涉及到分銷開發(fā)人員、開發(fā)方法和技能、開放政策、開業(yè)后分銷商的運營指導(dǎo)和處理。另一個例子是所有的促銷活動計劃，即（全球品牌網(wǎng)絡(luò)）年度促銷活動計劃，如使用炒作促銷活動、競爭促銷活動，或特殊促銷活動、聯(lián)合促銷活動、小系列促銷活動？如果相應(yīng)的促銷活動以低成本完成，為增加銷售奠定基礎(chǔ)。。這些都需要科學(xué)、有效、易于實施的計劃。只有這樣，機油代理商才能在自身實力的基礎(chǔ)上，一步一步地解決問題，一步一步地改進(jìn)銷售，最終完成優(yōu)秀的銷售，甚至熱銷售。

從以上可以看出，機油代理商對區(qū)域汽修廠的整體運營規(guī)劃不是一項可有可無的運營，而是一項關(guān)系到機油代理商能否根據(jù)自身實力量身定制服裝，相互學(xué)習(xí)，一步一步地完成銷售的重要運營。此外，經(jīng)過幾年的努力，機油代理商不僅不會表現(xiàn)出銷售的痛苦，而且會活得越來越濕潤。經(jīng)驗證明：只要機油代理商做好各種作業(yè)，逐一處理問題，堅持不懈地努力，銷售就會越來越好，甚至耐用。這是一個長期的過程，也是從低到高行走的過程。顯然，做好區(qū)域汽修廠的整體運營規(guī)劃是機油代理商取得令人滿意的銷售成果，完成耐久運營成功的第一步。