做機油代理的目的是什么？簡單來說，就是賺錢。錢是怎么來的無非是兩個方向:開源和節(jié)約。外部運營賺來的錢叫開源，內(nèi)部處理省下的錢叫節(jié)約。過去汽車修理廠空間大，生意好的時候，主要集中在開源上。但是現(xiàn)在汽車修理廠冷淡，開源難度大。開源后發(fā)明的利潤有限，開始下降。那么在淡季，機油代理的內(nèi)部管理該怎么辦呢？

節(jié)約作業(yè)的目標(biāo)是控制資本，省錢，省錢也是賺來的，也許有些老板會認(rèn)為沒有地方省錢，或者再省錢，會影響正常的外部操作。事實上，在商業(yè)領(lǐng)域，電力是一個無限的進步空間，換句話說，資本也可以無限節(jié)省，那么，具體的方面，什么，可以完成資本控制呢？

如何做機油代理的內(nèi)部管理。

公司最大的資本是什么？缺乏支持專業(yè)技術(shù)的員工，在大多數(shù)機油代理公司，缺乏系統(tǒng)的員工技術(shù)培訓(xùn)體系，員工的專業(yè)技術(shù)，更期待員工本身的早期聚集，或者進入公司后，讓老員工帶領(lǐng)區(qū)域，或者更簡單，完全依靠員工逐操作中逐漸積累。

專業(yè)技術(shù)不到位，操作功率低，損失浪費嚴(yán)重，直接帶來不必要的成本增加。在當(dāng)時汽車修理廠寒冷的季節(jié)，你是否抓住了這項工作，邀請專業(yè)銷售人員在外面進行專業(yè)培訓(xùn)，邀請銷售人員在機油廠家進行培訓(xùn)，并與內(nèi)部老員工分享你的經(jīng)驗。同時，在當(dāng)時汽車修理廠的寒冷季節(jié)使用相對寬松。您可以考慮增加內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率。

二、內(nèi)部處理的透明度。

經(jīng)過一些規(guī)劃，一些、員工、事情，也更多，問題同步，在處理問題之前，必須透明相關(guān)情況，所謂的透明，是實踐，或存在的問題，全部展示，讓老板和員工，作業(yè)中的所有情況和問題，然后為下一個處理方案設(shè)計，做方向指導(dǎo)，這就像去醫(yī)院治療，必須做體檢，體檢是透明的所有身體狀況。

三、操作規(guī)范和流程清理。

每個操作都應(yīng)該完成嗎？什么是績效規(guī)范？推廣過程是什么？這些情況應(yīng)該清晰統(tǒng)一，以確保操作的執(zhí)行功率。當(dāng)然，每個操作都應(yīng)該詳細(xì)做，每個員工都有規(guī)范，但這些規(guī)范是員工自己的規(guī)范，麻煩往往不同，這將不可避免地導(dǎo)致指揮問題，資源利用難以提高，甚至導(dǎo)致內(nèi)部膠帶。

趁當(dāng)時汽車修理廠寒冷季節(jié)，清理公司當(dāng)時的操作規(guī)范，嚴(yán)格統(tǒng)一，防止各自規(guī)范差異造成的內(nèi)斗增加。此外，相關(guān)操作流程也借此機會清理。通過內(nèi)部評論會，列出當(dāng)時實際應(yīng)用的流程，并根據(jù)實際履行情況逐項進行分析和評論，確定流程環(huán)節(jié)和順序。

四、清理客戶資源。

嚴(yán)格來說，沒有一次性客戶，即使是零售客戶，也有回頭的可能，至少可以有口碑溝通效應(yīng)的價值，因此，在公司發(fā)展的過程中，客戶資源也有一個積累和振興系統(tǒng)，無論是下游分銷客戶、零售客戶，還是一般消費者，必須記錄、清理、分類，組織相應(yīng)的保護操作。通常生意很忙，沒有太多時間清理這么多年積累的客戶資源，現(xiàn)在有空，清理客戶資源，根據(jù)價值，分為369，消費者建立會員制度、分銷和零售客戶，組織客戶保護操作，保護和振興。

做生意賺錢，但當(dāng)時是汽車修理廠的寒冷季節(jié)，開源困難，所以我們應(yīng)該迅速處理方向，提高內(nèi)部處理能力，減少內(nèi)部沖突，然后完成省錢的目的，省錢也是賺來的。機油代理內(nèi)部處理的資本控制空間仍然很大，如果擠壓，也可以擠出很多。此外，看看許多國際大型企業(yè)，他們的新產(chǎn)品推出頻率不高，業(yè)績也很普遍。事實上，當(dāng)企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展到一定程度時，開源就很困難了。利潤的持續(xù)穩(wěn)定和增長往往更多的是在公司的內(nèi)部處理和資本控制方面。這就是為什么公司越大，就越吝嗇。