怎么做潤(rùn)滑劑？如何使?jié)櫥瑒└蟾鼜?qiáng)？

目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的潤(rùn)滑油都充斥著大量的低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)代理商眼中，低價(jià)油的銷售情況較好。事實(shí)上，低端潤(rùn)滑油不僅利潤(rùn)較低，而且難以進(jìn)入消費(fèi)者手中。相反，中高端潤(rùn)滑油品牌越來越受到消費(fèi)者的青睞。因此，對(duì)于潤(rùn)滑劑，我們?nèi)绾魏饬恳蛩氐乃蟹矫嬉垣@得最大利益？

代理模式

無論哪個(gè)品牌的石油，它通常分為省級(jí)代理商?市級(jí)代理商?二級(jí)代理商。每個(gè)級(jí)別的級(jí)別不同，購(gòu)買價(jià)格也不同。結(jié)果是所有級(jí)別都不賺錢。為了獲得最大的利潤(rùn)率和支持政策，相應(yīng)地區(qū)的銷量也將增加，因此代理商需要首先弄清楚代理商的商業(yè)模式，然后明確考慮如何賺錢。為了獲得市場(chǎng)份額，許多潤(rùn)滑劑制造商傾向于采用扁平代理模式并取消較小的第二級(jí)和第三級(jí)代理商渠道。雖然制造商的管理難度增加，但代理商更有可能將其用作主要產(chǎn)品。

2.有利可圖的空間

目前，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油的利潤(rùn)一般在15％至25％之間，進(jìn)口潤(rùn)滑油的利潤(rùn)在30％至40％之間。如果沒有省級(jí)代理人，那就更高了。當(dāng)然，美孚和其他品牌因其高人氣和高價(jià)格透明度而受到極大壓縮。因此，如果代理商更加關(guān)注制造商給出的利潤(rùn)，您可以選擇一些在國(guó)外享有一定聲譽(yù)的進(jìn)口油加入。通常，如藍(lán)山機(jī)油?莫特發(fā)動(dòng)機(jī)油，不僅具有巨大的利潤(rùn)空間，而且還具有一定的上漲空間。

3.多元化的利潤(rùn)

代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件構(gòu)建產(chǎn)品線，例如低端?中檔和高端產(chǎn)品組合，以滿足消費(fèi)者的口味。還可以擴(kuò)大分銷產(chǎn)品的范圍：從單一潤(rùn)滑劑到產(chǎn)品系列?車后服務(wù)。也可以根據(jù)自己的實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)的?跨類別集成操作。例如，運(yùn)輸車隊(duì)可以利用自身優(yōu)勢(shì)提供倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)，并整合社會(huì)資源以實(shí)現(xiàn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

4.促銷

代理商需要與制造商合作，使?jié)撛诳蛻裟軌蛲ㄟ^各種媒體渠道（如?廣告）充分了解產(chǎn)品，并提升品牌知名度和認(rèn)知度。鑒于資源有限，代理商可以選擇關(guān)鍵區(qū)域?關(guān)鍵終端進(jìn)行重點(diǎn)突破，集中資源進(jìn)行促銷活動(dòng)，最好不要廣泛傳播網(wǎng)絡(luò)。由于業(yè)主需要每年至少維持兩次，因?yàn)槿狈?duì)汽車維護(hù)的了解，他經(jīng)常吃小檗堿。因此，最重要的是為消費(fèi)者提供全面的維護(hù)解決方案，使消費(fèi)者能夠與維修店建立聯(lián)系，培養(yǎng)老用戶的忠誠(chéng)度。學(xué)位。

5.網(wǎng)絡(luò)銷售

對(duì)于開始在線交易的汽車等商品，網(wǎng)絡(luò)作為重要的營(yíng)銷渠道和交易平臺(tái)之一，將在代理商發(fā)起降維攻擊?中發(fā)揮主導(dǎo)作用，以建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。如果你跟不上時(shí)代，最終的結(jié)果不僅僅是市場(chǎng)份額的失敗，它甚至可能會(huì)停滯不前。目前，消費(fèi)者在決策認(rèn)知和消費(fèi)者行為方面越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)。他們使用互聯(lián)網(wǎng)媒體與消費(fèi)者互動(dòng)。它們具有低成本?碎片?病毒和持久性的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)嵌入在用戶的腦海中。