透過訓練，沃丹汽車潤滑油代理商認識，落實汽車潤滑油廠商意愿，促使汽車潤滑油廠商形成強有力的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。但新汽車潤滑油企業(yè)本身也是剛剛起步，如何培訓成為新汽車潤滑油企業(yè)必須考慮的問題。對這一問題的分析，可以得出以下觀點：

對汽車潤滑油供應商來說，雙方的想法一致就會產(chǎn)生信任。由于汽車潤滑油廠商之間的差異而產(chǎn)生摩擦和矛盾，要想實現(xiàn)互利雙贏，就需要磨合。使汽車潤滑油代理商了解廠家的企業(yè)文化、觀念等，這有利于樹立企業(yè)的信心，是建立長期穩(wěn)定合作關系的保證，也是對汽車潤滑油代理商進行培訓的基礎。公司文化與經(jīng)營理念一旦融為一體，就很容易達成默契。

為縮短磨合期，提高辦事效率，需要與各廠商職能部門對接，進行詳細的相關培訓。唯有對汽車潤滑油企業(yè)有一個深刻的理解，并對對接過程進行順暢的梳理，才能使汽車潤滑油廠商之間達到提高效率的效果。

汽車潤滑油培訓工作開展之前，一定要做好充分的市場調研，了解當?shù)氐膶嶋H情況。企業(yè)的市場營銷主管必須把握好“度”，必要時應制定相關合理的政策等，直接拉攏和支持代理商。新興企業(yè)應對汽車潤滑油代理商進行專業(yè)培訓，制定詳細的助銷計劃，使他們了解有關政府部門的運作情況。

新興企業(yè)在汽車潤滑油市場上會比較弱，許多地方需要汽車潤滑油代理商的幫助，但是必須避免為滿足單純的欲望而實施培訓行為。