任何企業(yè)要想在某一產(chǎn)品上取得成功，就必須深入了解這類產(chǎn)品的消費心理，把握其消費背后的本質(zhì)，才能在產(chǎn)品營銷和推廣中有規(guī)律、輕、重，才能快速、高效地取得成功。

機油代理行業(yè)低端機油的消費屬性分為機油代理屬性。大多數(shù)消費者群體都是普通人，大多數(shù)人都是自己保養(yǎng)機油的。他們更注重利益。

機油代理行業(yè)低端機油的營銷本質(zhì)是創(chuàng)造流行性，營銷模式是深度營銷模式。

如何營銷高端機油主要有三種方式：

首先，通過獨特而不同的情感文化的流行，通過強大的空中媒體（電視、廣播、戶外等）的大傳播路徑，可以更快地創(chuàng)造流行；

二是通過促銷策略創(chuàng)造人氣，通過強大的分銷能力和覆蓋終端氛圍（主要針對促銷信息通知，吸引消費者關(guān)注），更快地創(chuàng)造人氣；

第三，通過消費體驗和口碑傳播創(chuàng)造的流行。由于其卓越的品質(zhì)，這種流行逐漸培育出來。相對而言，培育周期長，產(chǎn)品流行持續(xù)周期長。

當然，現(xiàn)在營銷注重系統(tǒng)營銷，三個方面可能同時襲擊，但無論系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都必須有一個重點，即專注于建設(shè)和突破的一個方面，特別是對于新品牌或新產(chǎn)品，更根據(jù)企業(yè)的實際承受能力，決定企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重點。