我們都知道，選擇機油代理最困難的操作是如何促進機油代理的合作志愿者，但許多業(yè)務人員，許多業(yè)務人員缺乏滿意的關注和充分的準備。在確定了機油代理提名人的政策后，只要簡要介紹一下公司的產品。政策再次相互介紹，如何容易成功。

因此，在區(qū)域汽修廠的實際戰(zhàn)斗中找到攻擊政策當然很重要，但如何花最少的價值占據位置更重要——贏得初步談判的成功？銷售人員如何與機油代理談判？

銷售人員如何與機油代理售人員首先要了解自己、敵人、汽修廠和競爭產品，以便輕松贏得第一場戰(zhàn)斗。所以，讓我們來看看最好的朋友。了解彼此。了解汽修廠。了解競爭產品的內容主要體現在哪些方面。

就是充分了解自己的機油代理狀況.產品狀況.政策狀況.汽修廠策略.營銷支持培訓等。如企業(yè)榮譽.機油代理實力.產品品種組合.價格與回扣政策.方式形式.銷售人員安排.營銷實施計劃.促銷計劃.廣告計劃.客戶培訓等。讓客戶感受到機油代理汽修廠的營銷計劃體系和合理性，提高可信度。

經營狀況(品牌.財務實力.主營業(yè)務.銷售能力.營銷意識.促銷能力、商圈地位等)；聯系人(聯系所經營品牌的廠商.社會聯系.團購網絡等)；清理個人信息(個性.偏好.禁忌.生日)，總結分析，找出談判的突破口。根據信息和談判意圖，分析權衡雙方利益，準備三套談判時雙方能承受的備用計劃。

充分掌握主要競爭品牌的產品包裝。價格。功能賣點。銷售利潤狀況；了解哪種方式的競爭產品銷售最好。哪種方式最差？哪種方式仍然是空白的？了解競爭品牌中哪種產品銷售最好、最差？了解競爭品牌采用的助銷形式，有多少人駐扎在這里？有辦公室嗎。分支機構嗎？他們直接訪問了哪些渠道？充分掌握競爭品牌的優(yōu)缺點，找到支持產品成功上市的重點。抓住機會，打動機油代理的心。

因此，銷售人員在與機油代理協商時，只有做好充分的準備工作，才能達成交易。了解彼此。了解汽修廠。了解競爭產品等，并制定系統(tǒng)的機油廠家合作計劃，使機油代理能夠真正說服你，并愉快地與你達成交易。